探讨学生在运动服装的消费分析

来源：中国服装时尚网  　添加时间：2007-12-5 10:34:00  

为研究大学生运动服装消费情况，我们对其中一所大学院校学生进行调查研究，以分层抽样法，抽取600名大学学生为资料来源，探讨学生在运动服装的消费倾向、购买习性以及对产品的诉求等，以提供运动服装厂商，在目前市场的行销上其它的思考空间。

    因为受访的都是年轻的学生，受到电视媒体的影响明显较其它媒介来得大；此外，学生间相互模仿或追随偶像明星的穿着，也是常有的情况。除了这两种模式，经由逛街及平面广告的也占有不少的比例。运动明星产生的效应，也可以说是另一种的媒体广告，透过各种比赛活动，达到了推销商品的效果。因此，整体来看，广告在学生商品信息取得来源，保守估计就占了50%以上，无怪乎现在各大厂商莫不在广告上挖空心思，希望能给人最深的印象。

    1．购买动机

    经调查研究，购买动机中最多的是觉得〝有所需要〞才买的，占31%；第二是〝受广告影响〞(23%)；第三.第四为〝折扣〞与〝随机〞，都差不多占18%。

    由于年轻学子不管是上课还是平时的活动，运动服装都是很普遍的穿著，因此实际需要成了最主要的购买动机，所以要如何提升学生的购买力，可以朝着创造其需求来着手。此外，经由一些广告的效应，也会使学生有购买的意愿，这点也呼应着前一项的调查结果。

    2．购买时考虑的因素

    经调查研究，学生对于购买的考虑因素，第一为〝颜色样式〞(31%)，第二为〝品牌〞(25%)，第三是〝功能性〞(18%)，〝价格〞〝舒适性〞都约占12%。

    由这份数据可以了解到现在学生消费的观念，与一般人的认知已经有很大的差距，对于追求美观性与名牌的情况，远多于价格和舒适性的考虑，更是把实用性远远地抛在后面。这种情形也可以透露出现在的学生的消费能力与习惯，已经远超乎一般人的想象了，所以即使价格十分的昂贵也不能阻止他们的购买欲望，而对于商品的要求，也不是轻易就能满足于它们的。

    3．购买地点

    经调查研究，绝大多数学生购买运动服装的场所都以〝运动用品店〞(41%)及〝百货公司〞(34%)为主，〝地摊〞仅有13%的占有率。