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商界成功的三类人

　添加时间：2007-9-25 14:53:00

成功有成功的方法,成功者有一种洒脱的心境. 他们有他们独特的能力去说服所要说服的人,从而达成功的双赢.仔细看看我们周围的人就会发现其实成功的人都多趋于以下几种人:

第一种:以德服人感性一族.体现最多而且最明显的行业就是保险业.因为做保险说白了就是卖一份合约,什么都没有.给客人的一份心理保障.本人之前也有在保险公司学习过,听过保险界精英讲述的成功经历,听得更多的不是现实中数字化的东西,而是我们生活上的小故事,一些很令人产生共鸣或容易达成双方一致的经典互动话题.

此类人最大的特点就是:有超脱自我的真诚,坚持到底永不妥协的意志,勇往直前不怕苦难的精神.在我们日常中,"有什么可以帮到您"远比"请问您有什么需求"来得忠听.攻心为上,一切好办.

第二类:以理服人理性一族.这类人一般在现实在卖实实在在产品的成功者.一般此类人都非常的精通自己所在行业,产品的制作过程,产品的优劣,竞争对手的信息,地区价格,买卖流程的每一个细节,运输,季节性变化.等等.总之就是给人的感觉是:"精明稳重,话中有道理".非常的专业,非常的精通.可以计算出任何一个问题的利益.呵呵....可惜都是为自己打算盘的多些.所以会成功.

第三类:以德服人,以理谈判.这类人一般出现在一些高层,一般都是基于老总级别,或精英级人物.这类人本人不太会总结,因为太高级了,精通的东西,那是真的多.做人做事更是一套套.一句话,洞析问题的根源,感性与理性相结合,精通人性,精通策略.看问题有着超人的穿透力.