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| 前不久，收到沙特阿拉伯一客户的寻盘，问我们的网络收音机的，提出了很多问题，我一一作答。几个回合后，客户定了2个样品。 后来无意中我知道同桌同事有个客户也问过相似的问题，两人一比较，天！竟然是同一个客人！他早我联系到此客户，只是发了报价单后就没消息了。我们公司有规定，谁先和客户联系，此客户不管是谁谈成的，都算是前者的。所以，我和同事说让他跟。同事拒绝了，说既然客人愿意和你联系，还是你厉害点，就继续跟吧。就这样，俺‘抢’了同事的客户。 有时候，对于他们来说，问价是一个考察你业务员，公司，理念，成熟程度的一个完全测试过程；他们遇到问题，也不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决，也是需要足够耐心的，只有通过这层测试才能归于客户一类。 【后记：不过后来，网络收音机样品还是出不来，建议客户我们退款给他，后面定的4个MP4 样品还是寄给了他，汗！】 |
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